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    “小白啊！你好啊~~~对了你正好给我电话，我也正好要找你的，你上次和我说的系统的事情，我这边也确定了，你这几天合同准备一下，过来签约吧！”

    小白一听签约激动的跳了起来“谢谢~~~谢谢真的太谢谢何总了，感谢您对我和对我们公司的认可。”

    “不用谢，这都是你自己努力的结果，再说了我也看过你们产品了，确实还不错，刚好我也需要。”何老板觉得这么漂亮可爱的姑娘，能够在这38°高温天气，连续几天这么勤快的跑市场，真的很努力很用心。选择这样的企业合作，他很放心。

    白若冰自从签约一个客户后，就继续背着包，装着资料，在白云区各大写字楼里穿梭。一边做着市场调研，一边寻找拓展客户，她还发现了一个很重要的线：目前这边的企业公司规模一般都在几十人人到上百人左右，企业以档口批发、专卖店销售为主，许多老板其实也都想使用系统进行管理销售，问题是担心员工不会操作，还有就是公司预算有限。

    连续跑了几天市场后，也整理归类出了行动地图，上面除了之前标注的区域和公司详细信息外，还分颜色标注了哪些是重点意向客户、哪些是犹豫客户、哪些是长期联系的客户。这些客户很快就全部记到了白若冰的脑海里，变成了永久的活地图。地图上的版块和内容也在不断的扩大范围。

    接下去的时间里，白若冰自制的地图，终于让她最近接二连三的签单，公司大群里几乎每天都会有着喜报~~

    这下引起了赵丹的注意和更多的不满与嫉妒，抢了她一直以来的风头~~~

    白若冰发现最近好不容易约到见面的客户，请求售前顾问支援的时候，总会被领导赵丹以各种理由压单。

    “赵主管，我的客户催我几次了，对方老总好不容易来一趟广州，就是想看一下我们产品具体的功能模块”

    赵丹嘴里说着“我也着急啊！公司又不是就你一个人有客户等着，其他人还有我自己手里客户也都没有排上演示时间呢，售前工程师现在紧缺，都在做项目，有的在出差，实在是安排不过来，你客户你先想想办法安抚安抚吧！等到不忙了，有人的我第一个给你安排”

    就这样耗着，每次驳回的理由是人手不够，不能支援白若冰客户的Demo演示~~这样一来，本来可以立刻签单的客户，都要向后延期。

    大公司就是这样，等级制度里：下属是不可以越权，汇报给高层领导，只能汇报直属上司。解决不了的问题，由直属上司向上一级领导申请和汇报。而营销部总监孟浩对赵丹是很偏袒的，有好资源都是第一时间分配给赵丹。

    赵丹其实什么都没有说，什么都没有做，就已经给新人白若冰上了一课，什么叫“职场潜规则”。在人之下，对方就会磨掉你的个性，而你也就只能被“驯化”。

    1周后客户那边电话白若冰，“小白你是怎么回事？之前不是一直都很勤快的跑我们公司吗？怎么我们大老板等了你们一周时间，你们却迟迟不派人做Demo演示呢？今天我们已经签约广州灵灵软件了~~”

    挂了电话白若冰特别想哭，灵灵软件已经抢了她手里A级别商机客户5-6家。总感觉自己手里的商机客户都牢牢地掌握在同行手里，被人无形之中掐住脖子·····

    一个人难过的跑到楼顶给妈妈打了电话，“妈妈我想你和爸爸了~~~”

    妈妈张美玲知道女儿在上班时间，给她打电话一定是受到委屈和困难了，毕竟张美玲年轻的时候可是Top Sales，妈妈什么都没有问，就送给女儿一句话：“能忍多大事儿就能成多大事儿，妈妈相信你，女儿加油！”。

    挂了电话后，小白还是忍不住的蜷缩在椅背上，抱着自己偷偷哭了出来~~~

    陈焕东在角落里，远远地看着这一幕，拿起手机交代了助理郭睿，去查看市场部最近的情况？
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