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    邓轩儒，40岁出头的，温文尔雅的邓总穿着讲究的走了进来，小白对邓总寒暄的站了起来“邓总好！”邓总微笑的回应道~~

    邓总一边招呼一边示意小白落座。这次见面是小白和他的第二次见面。

    “小白我昨天看了你们总裁新闻报道，影响力很广，很多企业都冲着你们寻找合作了吧！”

    “嗯！”小白如实的回答道“邓总是的，今天过来也是准备给您介绍升级后的产品”

    邓总十分友善的浅笑“既然您公司目前产品做的这么细致，不合作也说不过去，这样吧！短期内我们还没有这么快更换系统，你

    今天也辛苦的过来一趟，我给你个联系人，是我表弟公司，你联系他一下，最近正好在寻找系统。你就说是我介绍你联系的。”

    “好的，谢谢邓总啊~~~”

    “对了，邓总不瞒您说，我之前见您之前，也问过您公司的系统操作使用者，产品的功能倒不是您公司最关心的问题，所以我想知道之前您花了几十万购买的系统，现在想更换的原因？”

    “嗯，产品功能其实市面上都差不多，对于我们这样的传统企业来说，功能都已经足够使用了，最大的问题就是：软件企业的服务体系跟不上，有时候做一些活动或者促销，订单量大的时候，就容易出现系统卡机甚至死机，但是对方却不能在第一时间，为我们解决这些问题~~~”

    “明白了~~近期我也和几位客户企业创始人，谈到过解决方案的价值问题，感慨颇多。传统意义上而言，做大项目系统或者信息化的企业，重心都是放在签约前的销售行为和服务跟踪上，而项目签约后的服务体系和跟踪，并没有做到像售前那边殷勤。这次我们丽景集团能够对合作伙伴，宣布产品的唯一性和具备身份证信息安全芯片以外，最重要的就是关注新老客户签约后的服务模式，这是客户真正需要的，也是大多数销售组织和销售人员所没有做到的。”

    我们集团就在昨天的记者招待会后，也正式在公司内部宣布，全国部署了400售后呼叫中心，落户江苏南京。售后呼叫中心建立，就是为了第一时间，服务于全国的客户。相信在不久的未来，在信息化软件领域，我们集团承担的不仅仅是解决方案的解决者，更是服务体系的建立者。

    “那就太好了，我也很期待未来能够有机会与你们合作。”

    谈判结束，邓总送白若冰和王凯到公司前台门口，邓轩儒激动的再次握了握小白和王凯的手，欢迎你们有空常来我公司坐坐。

    “好的谢谢邓总，我们也随时恭候您光临我公司考察。”

    这一次的拜访，算是比较成功的一次，王凯对大姐竖起来大拇指，大姐厉害呀！工作的样子和思路完全就像变了一个人，可是平时在公司和在家里的大姐，怎么就会那么傻呢？

    邓轩儒也算是行内的成功人士，对待每一次的合作都格外的小心谨慎，之前由于不熟悉信息化软件领域，才选择相信提供解决方案的销售员，以至于后期的服务考虑的不够多，才出现了这次的局面，所以他这次也变的更加聪明了，表面上是给白若冰介绍客户项目，实际上也是希望通过表弟公司，使用的满意度，来考察和思考自己的公司，是否更换全新的系统。
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